Помогите знающие!!! Система мотивации отдела продаж

[*Иришенька*]

Спасибо всем за идеи, мысли и предложения!!!
Разработала положение по системе мотивации (зависимость % от выполнения плана, штрафы при невыполнении менеджеров и начальника), в пятницу подала директору для согласования. Пока ответа не получено, но сказала что на первый вгляд то, что она и хотела. А я самая что ни есть заинтересованное лицо - начальник я отдела продаж Моя проблема в том, что хоть и есть опыт организации отдела с "нуля", но диретора всегда попадались знающие чего-хотят, направляющие, у тут... Но ничего, вроде справилась. Теперь остается только продавать и продавать

[karandash]

ну и отлично!
не поделитесь - откуда черпали идеи для разработки плана? такая же задача стоит, понятия не имею с какой стороны подойти.
и, если, по плану работы у меня проблем особо нет, то как привязаться к конкретным цифрам?

лично меня работа в привязке к результирующим цифрам убивает и снижает интерес к работе. тем более, в моей сфере много работать - не равно много продать. можно впустую производить расчёты, отнимающие массу времени

[karandash]

а с беременной что решили сделать?

[*Иришенька*]

Я начиталась много профильных сайтов.... В любом случае от сферы отталкиваться надо. Меня тоже убивает все в цифрах измерять, но куда деваться!!!??? Отталкивалась от планового кол-ва новых договоров * среднюю стоимость договора. Как-то так. Пока беспокоит лето - я в нынешней сфере недавно, год еще не проработала, но логически понимаю что с мая по июль включительно будет не айс... Надо будет с директором поговорить
А по беременной я директора уговорила не трогать ее, будет заниматься тем чем и занималась. Но на ней как раз будет отрабатываться новая система мотивации, т.к. второй менеджер еще на испытательном...Ладно, беременная уже морально готова

[karandash]

профильные сайты имеете в виду - по продажам или по вашей сфере?

[*Иришенька*]

профильные - по продажам. Даже сейчас не могу точно ссылки выложить - искала в поиске и читала, что было подходящее.